Конкуренты ушли. Как понять что делать и захватить эту часть рынка, не упустив момент?

Друзья, привет! Меня зовут Иван, я предприниматель
и основатель сообщества CLUB.ORG.

Недавно увидел статью "ЗЕБРА покупает идеи", где Игорь Панасюк - владелец производственной компании, просит накидать идей по захвату доли рынка, которая высвобождается из-за ухода иностранных конкурентов.

Мы провели Зум встречу-знакомство, где Игорь поделился тем, что они уже делали.

Основная боль - это одни и те же идеи от маркетологов и других специалистов, которые не дают результат. А сменив уже несколько подрядчиков, потеряв деньги и не получив результата - энтузиазм поутих.

В таких ситуациях, я обычно использую простую формулу: прежде чем что-то делать (маркетинг, PR, продажи и т.д.), нужно понять. как это уже делали или делают успешные игроки рынка. Лучший способ, на мой взгляд - найти человека, который это уже делал и получить от него рекомендации.

Стратегия очень простая:

1. Выписываем конкурентов, которые успешно реализовывали товар и ушли с рынка.
2. Выписываем нужные нам должности. В данном случае это - менеджеры, директора по развитию, продажам, маркетингу, закупкам и сбыту.
3. Покупаем доступы к сервисам работы, например, hh.ru, и находим нужных людей (по названию компаний конкурентов).
4. Зовём их на собеседование или предлагаем купить их время. Например, 50 - 100т.руб. за 2 часа консультации.

Что на выходе:

• Специалисты по маркетингу - рассказывают что и как они делали, что с какой эффективностью сработало.
• По продажам - дают инсайты по соответствующим процессам.
• По сбыту - дают нужные контакты людей по закупкам в торговых сетях, где была представлена продукция конкурентов.

Итого: экономим нервы, время и деньги на проверку гипотез. А в идеале - найдём себе сотрудника \ сотрудников в штат, которые уже знают что делать.

Сам я так делал, например, в IT направлении. Когда нужно было выводить новый продукт на enterprise-сегмент и уже было потрачено почти 2млн. руб. на маркетинговые гипотезы.

Мы смогли найти директора по развитию в конкурирующей компании, успешно познакомились с ним и договорились о встрече. Дело обошлось покупкой нового Айфона. А через 2 часа встречи - на руках был готовый план: что конкретно делать, какие подходы работают, какие точно нет.